Стимулирование продаж

Стимулирование продаж в Программе реализовано в виде расчета бонусов сотрудникам отдела продаж.

Состав отдела продаж представлен в справочнике "Структура отдела продаж". Создание справочника структуры отдела продаж является первым шагом настройки параметров расчета бонусов сотрудникам отдела продаж. Справочник построен в виде иеархического списка сотрудников и отражает роли "Рукововодитель-подчиненный" в отделе продаж. Данная информация используется в расчете бонусов руководителям за выполненный объем продаж сотрудниками, которые являются подчиненными у данного руководителя.

Алгоритмы расчета бонусов определяются вручную по каждому сотруднику отдела продаж в документе "План продаж". Создание документа "План продаж" за расчетный период является вторым шагом настройки параметров расчета бонусов сотрудникам отдела продаж.

Расчет бонусов в Программе реализован по трем основным алгоритмам:

• Базовый алгоритм расчета бонусов за продажи товаров построен на основе анализа двух основных показателей объема продаж товаров за расчетный период (ФАКТ и ПЛАН). В зависимости от факта выполнения или невыполнения плана продаж Программа выполняет расчет бонусов по двум различным формулам. В расчете бонусов анализируется размер скидок, предоставленных клиентам сотрудниками отдела продаж;
• Алгоритм расчета бонусов от выручки, как и в базовый алгоритм, построен на основе анализа двух основных показателей объема продаж товаров за расчетный период (ФАКТ и ПЛАН). Основное его отличие от базового алгоритма состоит в том, что он не анализирует размер предоставленных клиентам скидок;
• Алгоритм расчета бонусов бренд-менеджерам выполняется по формуле, используемой в алгоритме расчета от выручки. Однако руководитель не получает бонусы за подчиненных, и в расчете бонусов учитываются все оплаты документов "Расходные накладные" без анализа стороны документа "Менеджер".

Подробное описание алгоритмов расчета бонусов сотрудникам отдела продаж содержится в разделе документации <Основные сведения->Зарплата->Стимулирование продаж> Расчет бонусов>.

Расчетные коэффициенты (норма прибыли, скидка с плана продаж и плановая маржа, коэффициенты распределения прибыли руководителю и сотрудникам, подчиненным данному руководителю), которые используются в расчете бонусов, определяются в документах:

• по товарным группам и по каждому сотруднику отдела продаж в документе "План продаж";
• по товарным группам в документе "Плановые нормы прибыли". Создание документа "Плановые нормы прибыли" является третьим шагом настройки параметров расчета бонусов сотрудникам отдела продаж.

Подробное описание справочников и документов, используемых в расчете бонусов сотрудникам отдела продаж, содержится в разделе документации <Основные сведения->Зарплата-> Стимулирование продаж>.

Расчет бонусов выполняется в документе "Расчет бонусов" (РБН) за расчетный период (месяц) на расчетную дату всем сотрудникам отдела продаж или конкретному сотруднику по выбору.

Окно "Расчет бонусов".

Подробное описание документов "Расчеты бонусов" содержится в разделе документации <Основные сведения->Зарплата->Стимулирование продаж> Расчет бонусов>.